Maison en vente depuis +3 mois : que faire ?
- 19/12/2025
- Maison en vente depuis +3 mois : que faire ?
- Cameron Falanga
Si votre maison est en vente depuis plus de trois mois, il est tout à fait normal de commencer à douter.
Les questions s’enchaînent :
Le prix est-il trop élevé ? Les photos sont-elles attractives ? Mon bien est-il suffisamment visible ? Est-ce que quelque chose m’échappe ?
Avant de paniquer ou de prendre des décisions hâtives, il est essentiel d’adopter une approche structurée et objective.
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1. Analyser la visibilité et les données réelles
Le premier réflexe à avoir est de réaliser une analyse factuelle et statistique de votre annonce.
Il faut vérifier si le bien bénéficie d’une visibilité optimale :
- Est-il correctement référencé sur les portails immobiliers ?
- Y a-t-il une erreur d’encodage qui limiterait sa diffusion ?
- Le dossier photo met-il réellement le bien en valeur ?
- Certaines pièces pourraient-elles être mieux présentées ou réaménagées ?
Aujourd’hui, de nombreux outils permettent de mesurer ces éléments : nombre de vues, clics, demandes d’informations… Ces données sont précieuses, car elles permettent de savoir si le problème vient du manque de visibilité ou d’ailleurs.
2. Soigner la présentation et le message
Si la visibilité est bonne mais que les visites ne suivent pas, le blocage peut se situer dans la manière dont le bien est présenté.
Un titre peu accrocheur, un descriptif trop vague ou incomplet, ou un discours qui ne projette pas l’acheteur peuvent freiner l’envie de visiter.
Une annonce performante doit raconter une histoire, susciter une émotion et donner envie de franchir la porte. Chaque détail compte.
3. Repositionner le prix avec intelligence
Si la visibilité est optimale, que les statistiques sont bonnes et que le dossier est irréprochable, il faut alors avoir le courage de se poser la bonne question : le prix est-il aligné avec le marché actuel ?
Comparez votre bien à des biens similaires réellement en vente permet de vérifier s’il n’est pas surévalué.
Attention, il ne s’agit pas de brader, mais bien de s’aligner intelligemment sur la réalité du marché.
Un bien trop cher pousse souvent les acheteurs à aller voir ailleurs… pour parfois revenir plus tard avec une logique de négociation agressive, et non avec une intention d’achat claire. Or, plus un bien reste longtemps sur le marché, plus le risque augmente que le prix final soit en dessous des attentes initiales.
4. Recalibrer pour relancer la dynamique
Une fois ces trois éléments analysés — visibilité, présentation et positionnement prix — il est essentiel de recalibrer l’annonce et la stratégie afin de redonner de l’attractivité au bien et relancer l’intérêt des acheteurs.
Et si, malgré tout cela, votre maison ne se vend toujours pas…
Il est peut-être temps de faire appel à des professionnels qui sauront poser un regard neuf et stratégique sur votre bien.
Dans ce cas-là, appelez-nous sans attendre ! L’équipe KeyUp vous accompagne pour vendre votre bien dans les meilleures conditions.
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